江蘇16mn無(wú)縫鋼管現(xiàn)貨 萊鋼首月鋼材銷(xiāo)售創(chuàng)佳績(jī)
據(jù)萊鋼銷(xiāo)售中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，1月份萊鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售喜獲佳績(jī)，全月累計(jì)銷(xiāo)售鋼材74.37萬(wàn)噸，鋼材售價(jià)環(huán)比上升141.47元/噸，超出月度滾動(dòng)預(yù)算價(jià)格81元/噸。銷(xiāo)售中心超前預(yù)判，實(shí)施科學(xué)靈活的價(jià)格調(diào)整策略，緊盯產(chǎn)品盈利能力提升，加強(qiáng)各品種鋼材資源優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)高盈利能力產(chǎn)品銷(xiāo)售10.53萬(wàn)噸，銷(xiāo)售比例達(dá)19.05%。
緊盯市場(chǎng)變化強(qiáng)化策略營(yíng)銷(xiāo)，品種調(diào)整和資源優(yōu)化工作成效顯著。一方面實(shí)施品種間結(jié)構(gòu)調(diào)整。緊緊抓住1月上旬鋼材市場(chǎng)上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)，在銷(xiāo)售接單和計(jì)劃排產(chǎn)方面，優(yōu)先組織棒材、寬帶、冷帶等高效品種的交付，控制部分效益相對(duì)較低的品種排產(chǎn)，窄帶、冷帶銷(xiāo)售分別超月度計(jì)劃17000噸和3000噸。在中旬價(jià)格回落下滑期間，對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，增加型鋼、寬帶等相對(duì)價(jià)格穩(wěn)定的品種交付。另一方面，實(shí)施品種內(nèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整。如針對(duì)棒材出現(xiàn)價(jià)格下滑，動(dòng)態(tài)調(diào)整棒材產(chǎn)品，提高大規(guī)格、小規(guī)格、抗震鋼筋等高效品種排產(chǎn)比例，保障產(chǎn)品平均售價(jià)和盈利能力。
發(fā)揮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系作用，把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，快速實(shí)施價(jià)格調(diào)整。建立數(shù)據(jù)化市場(chǎng)信息搜集分析系統(tǒng)，根據(jù)市場(chǎng)庫(kù)存情況，對(duì)各品種鋼材分區(qū)域、分規(guī)格進(jìn)行系統(tǒng)分析，通過(guò)靈敏預(yù)測(cè)市場(chǎng)，實(shí)施數(shù)據(jù)化指標(biāo)分析測(cè)算，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格。全月超前預(yù)測(cè)，累計(jì)對(duì)6大類(lèi)鋼材產(chǎn)品進(jìn)行了40余次價(jià)格上調(diào)。其中，寬帶價(jià)格漲幅最高達(dá)270元/噸，型鋼、棒材、窄帶、冷軋、寬厚板等品種價(jià)格均有所上漲。
深入推進(jìn)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，拓展產(chǎn)品盈利空間。銷(xiāo)售、生產(chǎn)、技術(shù)、品質(zhì)保證等部門(mén)協(xié)作溝通，緊緊抓住產(chǎn)品效益這一核心，建立即時(shí)效益測(cè)量模型，在效益測(cè)算、資源優(yōu)化調(diào)整、降低成本、規(guī)格優(yōu)化、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)協(xié)同等方面下功夫，力求效益最大化。加大寬厚板品種市場(chǎng)開(kāi)拓，針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)施產(chǎn)品經(jīng)理招標(biāo)，明確重點(diǎn)品種主攻方向，成功實(shí)現(xiàn)高強(qiáng)鋼銷(xiāo)售近萬(wàn)噸，耐候鋼銷(xiāo)售1.5萬(wàn)噸。1月份型鋼、寬厚板高盈利產(chǎn)品比例分別達(dá)29.33%和40.64%。銷(xiāo)售中心積極與物流中心聯(lián)系，通過(guò)物流信息反饋，合理調(diào)整外發(fā)途徑，提高發(fā)貨速度，有效降低了庫(kù)存。
加強(qiáng)終端銷(xiāo)售，發(fā)揮銷(xiāo)售公司橋頭堡作用。銷(xiāo)售中心對(duì)現(xiàn)有的用戶群體、品種區(qū)域、客戶性質(zhì)進(jìn)行研究分析，向各銷(xiāo)售公司轉(zhuǎn)移客戶名單，與銷(xiāo)售公司簽訂銷(xiāo)售業(yè)務(wù)協(xié)議，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、定價(jià)、渠道維護(hù)、資金安全等各方面作出指導(dǎo)。以公司年度計(jì)劃為基礎(chǔ)，根據(jù)各公司經(jīng)營(yíng)狀況和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度進(jìn)行資源分配，指導(dǎo)和促進(jìn)各銷(xiāo)售公司發(fā)揮前沿市場(chǎng)陣地作用，不斷提高鋼材終端銷(xiāo)售比例。
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