聊城16mn無縫鋼管面臨新一輪的挑戰 市場競爭非常激烈
剛漲了兩天，沒想到行情這么快就下來了，現在的鋼材生意不好做!”4月1日上午，在聊城市場鋼材交易大廳，一位銷售員看著電腦屏幕上的“今日螺紋鋼價格”信息憂心忡忡地說道。
春節后恢復交易，國內鋼市呈現出一波漲價行情。良好開局，讓鋼貿商對蛇年的鋼市增添了不少信心。但即便如此，對于時下鋼貿行業的生存環境，鋼貿商們依然難言樂觀，新一年的發展出路成為他們思考最多的問題。
多重生存危機
“瑞雪紛飛迎春雷，天上人間春已歸;鋼貿商人在回味，潮起潮落辛酸淚。”就在春節之后第一周，上海鋼貿業再爆糾紛案，一些鋼貿公司被告上法庭。有消息稱，今年3月，鋼貿商貸款將集中到期，或許屆時將又有一些鋼貿商會站上被告席。
過去一年，對于鋼貿商來說可謂是形勢最嚴峻的一年。一些鋼貿企業因價格持續“倒掛”，經營虧損，不得不關閉、退市、轉行;老板“跑路”事件頻出，銀行抽貸，資金中斷;重復質押，騙取貸款，遭遇信任危機……鋼貿企業步履艱難。
鋼材市場持續疲軟、蕭條，鋼貿業整體不景氣，鋼貿企業已進入“陣痛期”。在鋼鐵產能嚴重過剩、鋼材市場嚴重供大于求、鋼貿業進入微利時代的今天，鋼貿企業散、小、亂、集中度低的弊端愈加顯現出來。同時，鋼貿商在實際經營中又碰到了一系列新問題，包括經營成本高、資源成本高、資金成本高、盈利能力下降。這“三高一降”讓鋼貿企業不得不尋求更多的融資渠道。時下鋼貿商的錢，一大部分是通過非金融機構貸出來的。這樣的操作，加上手續費、管理費等，最高時貼息達到2.4%~2.5%。許多鋼貿商反映，在如今的行情下，向銀行貸款等于給銀行打苦工，有時賺不到錢不說，搞不好還得額外貼息。正是由于鋼貿生意不賺錢，一些鋼貿商在多元化經營的旗幟下，把錢抽出來投向其他行業，增大了資金運作的風險。
鋼貿行業的信任危機，也是時下鋼貿企業的一個痛點。由于缺乏嚴格規范的監管，個別貿易企業與倉儲商聯合起來，通過開虛假倉單、重復質押等方式，騙取銀行貸款和其他形式的貸款。發生在2012年的一些騙貸事件，給市場帶來極為惡劣的影響，導致銀行和企業不敢再給鋼貿企業貸款。一些已經岌岌可危的鋼貿企業因資金鏈斷裂而加速倒閉，行業洗牌在所難免。
在市場緊縮的刺激下，鋼廠改變營銷策略，加大直銷直供力度，開辟終端市場，使原本艱難經營的鋼貿企業更是雪上加霜。日前，河北有家鋼鐵公司提出2013年加大直供直銷力度，直供直銷比例達到60%，周邊市場銷售800萬噸，為工程項目提供銷售量300萬噸;在上海，寶鋼70%以上的產品直接銷售給大型制造企業;馬鋼鋼材直銷比例超過50%;鞍鋼天鐵公司也提出2013年直銷55萬噸高效材，直供比例達到40%。各鋼廠紛紛通過直銷方式開發下游用戶，保證企業訂單獲得利潤，由此鋼貿企業的生存空間被進一步擠占，被迫轉型、轉行。
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